米成为运行速度最快的双核智能手机。而在包装方面,小米也特别注重自身包装的承重力、抗摔力,关注细节,从细小处着眼,这也是小米公司突出自己产品品质的一种方式。
另外,饥饿营销的运行还要始终贯穿着“品牌”这个因素。什么是“品牌”?说白了,就是消费者的认可度和满意度。而要让消费者认可、满意,当然离不开优良的产品品质和款式,这是实现产品不可替代性的优势途径。质量优良的产品才能刺激消费者的需求,让消费者心甘情愿地下定决心去拥有它、买下它。
其三,消费者特定的消费心理。
有消费者才有市场,消费者的需求是市场上最重要的因素。而小米,恰恰抓住了这一点。可以看一下小米手机的营销轨迹:产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货。可以看出,这一销售流程是有意制造商品短缺的现象,让消费者紧张,让消费者日思夜想,让消费者以占有为最快乐的事情。这在一定程度上说,是吊足了消费者的胃口,使其对商品的需要上升到急于占有的地步,进而刺激消费者产生强烈的购买欲望。
小米正是通过这种“饥饿游戏”,才走入了消费者的心中。这种营销策略很古老,也许只有久远的小说才会提及这样的营销方式。所以,对于这样的策略,也许大家都抱着一种不屑一顾的态度。而小米就是有这样的智慧,能够在大家看不清楚的地方看到别样的商机,并且运用自己的资源和魄力,短时间之内在手机行业中取得一席之位。
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