面对爽快型客户，可以这样做

爽快型客户一般最受业务员欢迎。这类客户选择快、不讲价。以下即是爽快型客户的两个例子。

例1：客户问业务员：“麻烦您，能不能让我看一下这个样品？”业务员应声道：“好的。这台吗？”客户肯定地说：“是，就是这个型号。多少钱？……好，就这台吧！”业务员心里高兴得很——要是客户都这样该多好。

例2：客户走进体育用品商店，问道：“你们这里有没有李宁牌运动服？有的话，拿给我看一下。”店员一面翻找，一面询问：“李宁牌运动服吗？有的，不过尺寸很多，麻烦您到这边挑选好吗？”客户跟了过去：“嗯，好，好，我就要这一套。”

这种类型的客户虽为店主所欢迎，但往往也使店主良心不安，店主也在想为什么这些人出奇爽快，自己随意建议几句即可使他们下定决心。其实，这些客户除本性爽快外，还有以下原因：

1．信任该公司或业务员。

2．信任商品。

3．事先看过。

爽快型客户信任公司或业务员，对这种信任应小心维护，切不可下意识地随便了事。业务员要满怀激情、满怀喜悦地面对这种可爱的“上帝”。要明白这样的道理：自己说不如借别人的口说，自己声嘶力竭，不如朋友之间绵绵细语，同时注意自身的不断充实，才能收到理想的效果。

业务员如果遇上了脾气暴躁的人，一定要尽力配合他，也就是说话速度要快一点；处理事情的动作应利落一点；介绍商品，只要说明重点即可，细节可以省略。因为这种人下决心很快，所以，业务员只要应和他，生意就很快做成了。

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