十多里路，走走停停，走了好几个小时呢，骨头都快散架了！”

“你这把年龄，种点花生真不容易，挑着走这么远来卖，更不容易！”

林美姣感同大妈的不容易，把她感动得要哭了。两人之间的距离直接拉近不少。

“不过，这卖花生，好像零卖和收购是不同价格，你说的三毛五是零售价吧？如果我一次性帮你把花生都买下，能否便宜点？”

“这个嘛！可以商量！”大娘知道，林美姣说的是实话，零卖的话，市场价的确是三毛五，统一收购价，有些是两毛五，有些是三毛。再说，过了中午，再卖不掉，这花生还得挑回去。岂不要了老命？

“那你说说，多少钱能卖给我？”李美姣让大娘主动降价。

“早上有个外地商给了我三毛，我没卖给她，我听你说话是本地口音，我三毛卖给你！不行，我再等等。”大娘主动降价五分。

美姣不慌不忙，继续说道：“大娘，您看现在这市场，花生价格也不稳定。您要是一直等着高价，万一后面降价了，您还得着急出手。不如就按两毛五卖给我，我这也是诚心要，而且以后我还能常来收您的货呢。”

大娘犹豫起来，美姣又使了个眼色让刘勇帮忙劝说。刘勇也在一旁诚恳地说：“大娘，快中午了，你再不卖，你还得要挑回去，多累啊！”

大娘思索片刻，终于松口：“行吧，就按三毛卖给你们。”

李美姣继续砍价，“大娘，咱也不说两毛五，你也不说三毛，咱们取个中间的价，两毛七分五，我们再让你五分，两毛八，你看行不，以后你家里要是还有花生要卖，我去你村里收，你就不用挑着花生大老远来到集市上了，多累啊！”_c