心。

总报价也压得很低。

可温知夏没有评价对手。

只继续讲知序能够负责和不能负责的部分。

第叁部分是视觉体系。

周越站起来。

没有播放华丽的品牌影片。

而是先展示识别系统在最差场景下的表现。

黑白打印。

法院附近模糊路牌。

旧电脑低分辨率页面。

手机深色模式。

一份需要传真或复印的法律文书封面。

新的衡川标志在这些场景中依然清晰。

图形由多层信息逐步聚焦，最终形成一个稳定核心。

不依赖渐变。

不依赖复杂动画。

也不需要高成本材质才能成立。

周越说：

“律师事务所品牌不是只出现在发布会大屏幕上。”

“更多时候，它出现在被反复复印的文件、客户转发的截图和手机里打开的一页长文。”

“所以我们先保证它在最普通的场景下可用。”

随后才展示会议室导视、官网、客户手册和内容模板。

没有堆满效果图。

每个视觉应用旁边都标注了制作成本、替换周期与内部维护难度。

行政负责人翻到预算页。

“你们没有建议立刻更换全部办公导视？”

“没有必要。”

周越回答，“现有办公区两年后可能调整。”

“现在全部更换，浪费较大。”

“第一阶段只替换前台、主会议区与高频客户接触点。”

“其他位置采用过渡贴片与电子模板。”

管理合伙人问：“这样不会显得升级不完整？”

温知夏接过话。

“完整不等于一次性全部购买。”

“品牌升级最怕开场很大，半年后没有预算继续维护。”

“知序希望衡川第一年先把最重要的接触点做好。”

“第二年再根据使用反馈扩展。”

林澄打开执行预算。

知序的报价不是最低。

甚至比盛域高出约百分之十二。

但每一项费用都拆得很清楚。

调研。

策略。

视觉。

内容标准。

官网信息结构。

内部培训。

上线测试。

年度复盘。

哪些由知序完成。

哪些需要衡川内部参与。

哪些需要第叁方采购。

一目了然。

林澄说：

“我们的报价高于另一家竞标方，这一点不回避。”

会议室里有轻微动静。

她没有提盛域名称。

“差异主要在前期用户测试、专业内容机制与内部培训。”

“如果衡川只需要一套新视觉，知序不是最便宜的选择。”

“如果衡川需要品牌系统真正进入律师的日常工作，成本就在这里。”

财务负责人问：“培训为什么安排六场？”

“一场不够。”

“品牌理念、内容写作、案例授权、社交媒体、网站后台和合伙人沟通，参与人员不同。”

“可以压缩为叁场。”林澄说，“但需要接受培训效果下降。”

“预算还能降多少？”

“如果删掉第二轮用户测试，可以下降百分之四。”

“建议删吗？”

“不建议。”

“为什么？”

“因为目前第一轮测试使用的是内容原型。”

“第二轮需要验证上线后的真实页面。”

“没有第二轮，衡川无法知道用户理解是否改善。”

财务负责人继续问：

“盛域的报价比你们低，而且包含网站开发和一年运营。”

林澄没有抢答。

温知夏站在提案台上，神情平静。

“那是一份更有价格优势的方案。”

管理合伙人问：“你们不打算解释为什么对方能更低？”

“我们不了解对方真实成本。”

“不能替对方解释。”

“那知序如何证明自己的价格值得？”

温知夏将最后一页用户测试投上屏幕。

不是漂亮口号。

是二百叁十一名参与者完成测试后留下的反馈。

【第一次知道原来“先保存证据”比“马上发文曝光”更重要。】

【以前看到律师文章就觉得和自己无关，这次知道应该从哪一页开始。】

【我不一定立刻找律师，但至少知道什么情况不能再拖。】

【