知道多少笔记。

颜落落也累得够呛，但脸上有种满足的神色。

“肖哥，”她说，“明天我就开始写报告。”

“不休息一天？”

“不休息。”她拉开车门，“趁热打铁，免得忘了。”

我看着她的背影消失在巷子里，忽然觉得，这个姑娘以后一定会成了不起的人。

推开家门，丁丽丽正在灯下看什么。看见我，她站起来，快步走过来，一把抱住我。

“瘦了。”她说。

“有吗？”我摸摸脸，“可能是晒的。”

她拉着我坐到桌边，桌上摆着晚饭，还冒着热气。我这才发现自己饿得不行，拿起筷子就吃。

丁丽丽坐在对面，给我讲这几天的事。

“那两个大学生，今天试岗第二天，都不错。学市场营销的那个，叫林晓，嘴甜，会来事，今天卖出去五双鞋；学中文的那个，叫周文静，话不多，但心细，帮我把库存重新盘了一遍，发现有两款鞋的数量对不上，后来查出来是吴群记错了。”

她顿了顿，压低声音：“我想让林晓当店长，周文静做储备。等她们上手了，吴群就可以专门做景区那边的事。”

我点点头：“你安排就行。”

“还有，”她翻开一个本子，“我写了导购培训手册，你帮我看看。”

我接过来，一页一页翻。手册写得很细，从迎宾的话术、试鞋的流程、异议的处理，到收银的规范、售后的跟进，每一部分都有案例和要点。

“这是你自己写的？”

“参考了几本书。”她有点不好意思，“还有网上找的资料。”

我看着她，心里涌起一股复杂的情绪。

半年前，那个站在鞋店门口迷茫的女人，现在她已经能写出培训手册，能面试招人，能规划景区渠道了。

“丁丽丽，”我合上手册，“你真的变了。”

她笑了，眼睛弯成月牙：“变好了还是变坏了？”

“变好了。”我握住她的手，“变得我都快不认识了。”

夜深了，远处工地的塔吊亮着灯，像红色的星星。我们坐在阳台上，我跟她讲这五天的见闻，讲尾货市场的味道，讲工厂老板的眼神，讲颜落落想开加工点的想法。

“你觉得可行吗？”我问她。

她想了想：“钱不是问题，五万块咱们拿得出来。关键是：第一，场地在哪里？第二，工人从哪里找？第三，做出来的东西卖给谁？”

“景区定制是一条路。”我说，“还有政府礼品，你不是说咱们拿到了招投标资格吗？”

丁丽丽点点头：“对。张白鸽那边帮忙联系商务局，咱们确实拿到了。但政府单子要求高，对资质、对质量、对交货期都有要求。如果自己能生产，确实好把控。”

她顿了顿，看着我：“但肖克，你有没有想过一个问题？”

“什么？”

“咱们现在是在扩张，不是在收缩。”她说，“新店、景区、礼品、加工点，每一块都在花钱。如果步子迈得太快，资金链断了怎么办？”

我沉默了。

她说得对。创业半年，从零开始做到现在，每一步都走得小心翼翼。但现在，机会摆在面前，如果不抓住，可能就永远错过了。

“你说得对。”我说，“但还有一句话：机会不等人。”

丁丽丽靠在我肩上，沉默了很久。

“这样吧。”她终于开口，“让颜落落写方案，咱们仔细算账。如果算下来可行，就干。但有一条：加工点先试三个月，不赚钱就关。”

我点点头：“好。”

夜深了，远处的灯火一盏一盏熄灭。我们回到屋里，丁丽丽继续看她的营销书，我拿出笔记本，开始整理这五天的收获。

窗外的月光洒进来，照在桌上那堆样鞋和材料样本上。

九月中旬，景区渠道迎来了第一个考验。

古镇那家汉服体验馆的老板打来电话，说订出去的那二十双古装鞋，有五双出现了鞋底开胶的问题。

我和丁丽丽第一时间开车过去。

那是个典型的江南古镇――忘桥古镇，我们合作的第二个古镇。和我们第一个合作的弦歌古镇不同，望桥它青石板路，小桥流水，沿街的店铺都挂着红灯笼，看起来更唯美。汉服馆在进出口的一座老宅院里，天井里种着桂花，甜香扑鼻。

老板姓周，四十来岁，留着一撮山羊胡，穿着件麻布唐装。他把问题鞋摆在八仙桌上，脸色不太好看